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Perfil Comportamental

O valor dos perfis comportamentais para as empresas – os influentes

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Os influentes são aquelas pessoas comunicativas e sociáveis, com grande poder de persuasão e influência. São otimistas, extrovertidas, calorosas e gostam de estar em ambientes onde podem construir novos relacionamentos.

Não gostam de passar desapercebidas e nem de ficarem isoladas, sozinhas.

Para os influentes, o prestígio e a aprovação social é algo muito forte, pois de ser reconhecido e receber homenagens, se sentir importante.

Dentro da empresa

Por suas características os influentes possuem diversas alternativas de funções dentro de uma empresa.

Em posições onde é necessário interagir com outras pessoas e trabalhar em equipe, é uma peça importante para conectar as pessoas.

Se a necessidade for apresentar projetos e negócios, buscar novos clientes ou mesmo retomar contato com clientes antigos, seu poder de comunicação e persuasão o ajudam a potencializar o desempenho.

Ambiente de trabalho ideal

  • Trabalhos com alto grau de contato pessoal
  • Tarefas que envolvem motivar grupos e estabelecer uma rede de contatos
  • Um supervisor democrático de quem ele possa se aproximar
  • Ausência de controle e detalhes
  • Liberdade para fazer contatos e construir uma rede de relacionamentos
  • Tarefas que tenham relação com a inovação
  • Oportunidades frequentes para se comunicar

Comunicação

Os influentes possuem uma grande necessidade de interagir e quando possuem oportunidades para se expressar, adoram.

A tendência é que falem de forma fluente, com um tom de voz mais elevado e uma abordagem amigável.

Estão sempre buscando convencer as pessoas a concordar com seu ponto de vista.

Possíveis Limitações

  • Vender algo que não existe
  • Agir impulsivamente, colocar os sentimentos e emoções à frente da razão
  • Confiar nas pessoas indiscriminadamente
  • Não dar atenção a detalhes
  • Ter dificuldade de planejar e controlar o tempo
  • Superestimar sua capacidade de motivar as pessoas
  • Acreditar que pode mudar qualquer comportamento de qualquer pessoa
  • Dar instruções de menos e delegar demais, muitas vezes sem o devido acompanhamento
  • Escutar apenas em algumas situações
  • Abusar da gesticulação e das expressões faciais ao falar
  • Confiar demais em suas habilidades verbais
  • Falar em demasia, podendo não deixar claro suas intenções e o objetivo principal que o levou a começar a falar
  • Interpretar uma crítica ao seu trabalho, como um ataque à sua pessoa

Pessoas famosas que possuem um perfil com alta influência

  • Ana Maria Braga – Jornalista e apresentadora de TV
  • Galvão Bueno – Jornalista e apresentador de TV
  • Hebe Camargo – Cantora, atriz e apresentadora de TV
  • Ingrid Guimarães – Atriz
  • Ivete Sangalo – Cantora
  • Jô Soares – Humorista, escritor e diretor de teatro
  • Mussum – Músico, ator, comediante e humorista (OS Trapalhões)
  • Silvio Santo – Empresário e apresentador de TV

A classificação das pessoas acima em relação aos conceitos do DISC não foi feita através de preenchimento do questionário da análise de perfil comportamental e sim por observação. Existe a possibilidade de que as pessoas listadas acima tenham em seu perfil dois ou três fatores DISC predominantes, ou seja, acima da média da população.

Se identificou com algumas das características apresentadas acima? Quer ter certeza se você de fato é um dominante e se possui um estilo de liderança mais executor?

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No próximo artigo da série vou falar sobre o perfil estável.

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Até o próximo artigo!

O Autor

Jonathan Lamim é coach, palestrante e trainer comportamental, tem seu trabalho voltado para a Inteligência Comportamental e sua missão é ajudar pessoas e empresas a alcançarem mudanças comportamentais positivas e duradouras capazes de produzirem resultados cada vez maiores e melhores. Além disso, é consultor e especialista em TI com mais de 14 anos de experiência nacional e internacional.

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